PORQUÉ ES ÚTIL EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO?

marketing coherente

En el mundo de los negocios, entender la lógica del desarrollo de un producto, ayuda a clarificar el tipo de decisiones que se toman al respecto.  Este es un aspecto muy importante a considerar, porque estos ciclos se convierten en una herramienta que puede predecir el comportamiento de un producto en el mercado, teniendo en cuenta este concepto, es claro que sirve de referencia a aquellas personas que realizan las estrategias de marketing en las empresas.

Podríamos mencionar este como una de las ventajas o utilidades del ciclo de vida de un producto, pero, a la vez existen otros beneficios que vamos a detallar a continuación.

Desarrollar una estrategia de marketing coherente

La principal utilidad que podemos encontrar en el ciclo de vida de un producto es, que esta es la principal herramienta utilizada por los especialistas de marketing.  Al ser un modelo predictivo del comportamiento de un producto en el mercado, se supone que el marketing va a estar muy orientado al tipo de elementos que nos presente su ciclo.  Es decir, el emprendedor vuelca casi que en exclusiva, sus estrategias de promoción de sus productos de acuerdo a su ciclo de vida.

Determinar fluctuaciones en los precios

Otro aspecto a resaltar como utilidad es que, los precios de los productos varían dependiendo la etapa en la cual se encuentren, por ejemplo, un producto que esta en su fase de introducción puede tener un precio considerablemente alto, en parte porque hay una ausencia notoria de competencia, dejando la oferta en muy pocos distribuidores, y también porque siempre en las etapas iniciales los productos suelen tener un costo de producción mucho mas alto.  En este sentido, el ciclo de vida ayudara a determinar al emprendedor, según variables como etapa de ciclo, nivel de competencia y costos, el precio adecuado y competitivo que le ayude a llamar la atención de sus clientes.

Permite rastrear el desarrollo de la relación cliente – producto

En cierto sentido, un ciclo de vida de un producto nos muestra también el tipo de respuesta de los clientes, frente a la oferta de este.  A través de esta herramienta se puede evidenciar si este ha tenido una gran aceptación en el mercado objetivo, o si por el contrario su ciclo ha sido corto y es un producto que se esta en una fase de desaparición.  Este tipo de datos, permiten al emprendedor tomar la importante decisión de vender un determinado producto en el mercado, minimizando de paso, sus márgenes de riesgo.

Remarcar las oportunidades de un producto en cada etapa

Un buen análisis de un ciclo de producto permite verificar la viabilidad y la oportunidad existente, en cada momento de su vida.  Al mismo tiempo, ayuda a visualizar los riesgos en un momento determinado, recordemos que este es un modelo de predicción, pero que bien implementado buscará reducir al máximo los riesgos y eventualidades que pueden afectar una empresa o un negocio.

En conclusión, hay que ver el ciclo de vida como una herramienta que permite ubicar el momento de un producto en el mercado, especialmente porque permite identificar el tipo de promoción y marketing que se debe realizar, pero especialmente para identificar la real utilidad que puede tener un producto en el mercado, lo que permite planear de forma estratégica el devenir de nuestras inversiones.

2018-09-26T17:23:09+00:00

Leave A Comment