RAZONES POR LAS QUE LOS PRODUCTOS TIENEN UN CICLO DE VIDA LIMITADO

LOS PRODUCTOS TIENEN UN CICLO DE VIDA LIMITADO

Como lo menciona el titulo de este breve artículo, quisiera referirme aquí, del porque hablamos de un ciclo de vida para un producto cuando este pasa por el mercado.  En cierto sentido, este ciclo puede asimilarse al ciclo de vida de los seres vivos, nacemos, crecemos, nos desarrollamos y finalmente morimos.

Este mismo ciclo lo vive un producto en el mercado, y sobre este ciclo intervienen diferentes elementos que pueden alargar o acortar el ciclo.  Vamos a comenzar entonces hablando del porqué el ciclo de vida de un producto es limitado.

El producto produce tedio entre el publico objetivo

Sucede que a pesar de las razones fantásticas o extraordinarias por las que un individuo se inclina a comprar determinados productos, estas son simples percepciones, percepciones que pueden estar sujetas a cambios y modificaciones, todo de acuerdo a muchas variables, entre ellas, el nivel de saturación que pueden tener los consumidores sobre ciertos productos.

Este tipo de suceso no es exclusivo de un tipo de empresa, pasa sin importar si esta es pequeña mediana o grande.  Esta es la principal razón por la que un producto se vuelve obsoleto y pierde importancia y relevancia dentro de los gustos de los consumidores.  La respuesta a este fenómeno es la de innovar, e innovar significa generar un nuevo empaque y un nuevo contenido a un producto, de manera que este genere nuevas sensaciones y nuevos impactos en los consumidores.  Un ejemplo claro de esto es la industria de los videojuegos.

Obsolescencia de un producto

Especialmente en los productos de orden informático, los avances tecnológicos hacen que un producto tenga que estar en un permanente estado de innovación y de cambio, de lo contrario este quedara rezagado y anticuado, perdiendo así su capacidad de interés.  Es por esto que, en el mercado de la telefonía celular, cada año vemos como los modelos de teléfonos son cambiados, todo a través de la inyección de nuevos aditamentos o mejoras, haciendo que el anterior producto quede rezagado en comparación con el nuevo.

Acciones realizadas por la competencia

Podríamos mencionar que por acciones, entendemos a que la competencia lance un producto con mejoras notables, con un precio más accesible, y con una campaña promocional que verdaderamente llame la atención de nuestros propios clientes.  En estos casos, nuestro producto se vería en un desequilibrio a nivel de competitividad, que hará que tengamos realizar una innovación al producto y que adicionalmente, tengamos que generar nuevas estrategias de marketing para recuperar nuestra base de clientes pérdida.

Qué debemos hacer para optimizar el ciclo de vida de un producto

Básicamente hay que determinar la viabilidad de un proceso como este, el análisis del ciclo de vida de un producto nos permite identificar el real potencial de nuestro producto, y una vez tengamos claro este aspecto, podremos definir si vale la pena o no apostar por un alargamiento del ciclo de vida.  Teniendo claro este aspecto hay algunas acciones que quisiera mencionar al respecto;

  • Relanzar el producto, utilizando una estrategia promocional atrayente y que genere nuevas sensaciones en los clientes.
  • Actualizar tanto su parte física, como sus contenidos promocionales.
  • Prolongar mucho mas la fase de madurez a través de una adecuada estrategia de marketing que ayude a conservar una buena base de clientes regulares.
  • Conservar una base de clientes en la etapa de declive del producto.

Estas acciones no constituyen una receta con la cual podemos alargar un ciclo de vida de un producto, sin embargo, si las acompañamos de suficiente análisis de la información, podemos minimizar la escala de riesgo.

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2018-09-26T17:23:30+00:00

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