INNOVAR:  UNA MANERA DE ALARGAR UN CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

nivel de competencia

El termino ciclo de vida de un producto, generalmente es relacionado con el propio proceso de vida de este en el mercado.  Es como cada producto estuviera determinado a tener un proceso de nacimiento, de crecimiento y desarrollo, de maduración y de declinación.  Esta es una verdad casi que absoluta en términos de mercadotecnia y de ventas, sin embargo, esto no quiere decir, que no se puedan realizar determinadas acciones que prolonguen mucho mas, el paso de un producto en el mercado.

Es precisamente esto, el objetivo de este artículo, plantear algunas reflexiones sobre cómo podemos alargar el ciclo de vida de un producto, especialmente desde la innovación, concepto que engloba a su vez un marco de acciones a las que también hay que darles un breve espacio de reflexión.  Veamos entonces que conceptos vale la pena discernir para entender mejor esto.

Etapas de ciclo de vida de un producto

No voy a detenerme mucho sobre este aspecto, simplemente quisiera hacer alusión a que en la literatura de esta temática, siempre se ha mostrado el ciclo de vida de un producto a través de cuatro etapas, a) la introducción, en la cual el producto no tiene mayor difusión ni conocimiento en el publico objetivo, b) crecimiento, etapa en donde este publico comienza a ser influenciado por las campañas de promoción, por lo que el volumen de ventas comienza a crecer exponencialmente, c) maduración, aquí el volumen de ventas llega al punto mas alto de la curva, y el producto adquiere su punto de importancia, de igual manera a partir de este punto las ventas comenzaran a decrecer y d) declinación, en la que el producto ha finalizado su ciclo y paulatinamente los volúmenes de venta decrecerán hasta llegar a cero.

Factores que pueden acortar el ciclo de vida de un producto

En términos generales, podemos encontrar dos factores que pueden alterar el ciclo normal de vida de un producto;

Cambios en la demanda

Es claro que un tópico como la demanda se convierte en una variable mucho mas indeterminada en la actualidad, los consumidores están expuestos a demasiada información y esto hace que los gustos varíen fácilmente, esto puede, súbitamente, afectar la demanda de un producto.

El nivel de competencia

La presión a la que están sometidas las empresas, de cuenta de la alta competencia, hace que sea necesario la evolución constante de los productos, por lo tanto en aras de estar actualizado, con las exigencias del mercado objetivo, se puede incurrir en cambios de producto, haciendo mucho mas corto su ciclo de vida.

La innovación para alargar el ciclo de un producto

Ahora bien, la mejor manera en la que podemos afrontar toda tendencia que conlleve a acortar el ciclo de vida de un producto en el mercado, es la innovación.  Pero cuando hablamos de innovación, no hablamos de una mera actualización del producto, ni hablamos de un reinicio, hablamos de una serie de acciones, que en apariencia pueden ser simples, pero que le brindan un contenido nuevo y refrescante al producto, elementos necesarios para interactuar en el mercado.

Existen diferentes formas de innovar en un producto, sin embargo quisiera mencionar las tres más importantes:

  • Renovación y mejoramiento del producto
  • Sustitución del producto por uno nuevo, conservando algunas de sus características.
  • Ampliar la gama, a través de una mayor variedad del mismo.

Finalmente, podemos entender también que la innovación puede ser un renacimiento del producto, teniendo en cuenta que los aspectos que se han determinado para esto, van a tener un impacto positivo entre los consumidores, de lo contrario cualquier acción destinada a esto puede concluir  en un fracaso.

2018-09-25T22:43:16+00:00

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